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近日，百世集團(tuán)公布其一季度財(cái)報(bào)，營(yíng)收為65億元，同比增長(zhǎng)29.9%，凈虧損也較上年同期有所收窄。

其中，較為亮眼的快運(yùn)業(yè)務(wù)，其貨運(yùn)量增長(zhǎng)超80%，而快遞的單票成本也得到改善，包裹數(shù)量也提升超30%，但營(yíng)收增幅較上年同期有所下降。

深陷虧損旋渦，百世快遞被前后狙擊

整體來(lái)看，百世集團(tuán)一季度的業(yè)績(jī)有所回暖，但從去年年報(bào)的數(shù)據(jù)來(lái)看，百世仍是“通達(dá)系”中唯一虧損的那位，且上市以來(lái)一直都在持續(xù)虧損，去年的虧損還有所擴(kuò)大。

而從整體市場(chǎng)份額來(lái)看，撇除以“商務(wù)件”市場(chǎng)為主的順豐，在“電商件”市場(chǎng)中，百世也一直在市場(chǎng)尾部纏斗。在與“通達(dá)系”的競(jìng)爭(zhēng)中，百世已經(jīng)不占優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在，還要面臨“快遞新軍”極兔的狙擊。

據(jù)億豹網(wǎng)報(bào)道，今年一季度各快遞公司的日均業(yè)務(wù)量前四位分別是中通、韻達(dá)、圓通和申通，雖然百世仍排在第五，但其日均業(yè)務(wù)量已經(jīng)與極兔非常接近，都在2000萬(wàn)票左右，極兔要加速追上來(lái)的話，只是時(shí)間的問(wèn)題。

雖然，一季度百世快遞的業(yè)務(wù)量有所增長(zhǎng)，但百世在被前后夾擊的“快遞市場(chǎng)”中，生存仍然尤為艱難，其中一個(gè)原因，是一再下降的快遞價(jià)格。

“熔財(cái)經(jīng)”看到，近年，中國(guó)快遞的業(yè)務(wù)量雖然接連突破，但快遞的價(jià)格戰(zhàn)卻越演越烈。今年4月，極兔和百世在爭(zhēng)奪義烏這個(gè)電商市場(chǎng)時(shí)，前者的快遞價(jià)格更低至0.8元，而行業(yè)的均價(jià)為1.2元-1.3元/單，為此，極兔和百世均因“低價(jià)傾銷”被相關(guān)部門(mén)要求整治。

可以說(shuō)，近年“電商件”的市場(chǎng)已經(jīng)陷入越發(fā)艱難的境地，極兔加入之后，原本價(jià)格已經(jīng)被打透的快遞行業(yè)，價(jià)格再次下調(diào)。

以百世為例，盡管其一季度快遞單量增幅不少，且單票成本也有所下降，但正是因?yàn)檫@些“壓根不賺錢(qián)”的快遞，整體利潤(rùn)還是被拉低不少。

“熔財(cái)經(jīng)”看到，目前，百世快遞的業(yè)務(wù)量占了百世集團(tuán)整體業(yè)務(wù)的8成左右，但其毛利率為所有業(yè)務(wù)板塊中最低的，百世歷年來(lái)的虧損，跟快遞業(yè)務(wù)的“不爭(zhēng)氣”，自然也有一定的關(guān)系。

“快遞”掉隊(duì)，百世“快運(yùn)”補(bǔ)上

快遞市場(chǎng)陷入“價(jià)格戰(zhàn)”是這一兩年來(lái)老生常談的話題，各快遞公司雖然不想加入，但一旦有人選擇了“燒錢(qián)換規(guī)模”，其他人也只能被迫跟隨，對(duì)百世來(lái)說(shuō)，這個(gè)賽道真的“太擠”了。

所以，早在2012年，百世就選擇進(jìn)入快運(yùn)行業(yè)，是一眾快遞公司中最早的“跨界者”。目前，百世快運(yùn)的業(yè)績(jī)規(guī)模，要比“通達(dá)系”領(lǐng)先不少，在一季度財(cái)報(bào)中，百世快運(yùn)業(yè)務(wù)的收入同比增長(zhǎng)70.9%，比快遞業(yè)務(wù)更為亮眼。

在目前整個(gè)快運(yùn)市場(chǎng)金字塔中，小票零擔(dān)是介乎快遞和大票零擔(dān)之間的市場(chǎng)，像百世、順豐這樣的“跨界者”，大多聚焦在這個(gè)市場(chǎng)。

小票零擔(dān)跟快遞市場(chǎng)之間，存在著一定的銜接關(guān)系，隨著近年電商市場(chǎng)的發(fā)展，原本只是面向工業(yè)端的零擔(dān)業(yè)務(wù)，也逐漸向商品端轉(zhuǎn)移，比如家電、家具、家裝等大件商品運(yùn)輸，就要求快運(yùn)業(yè)務(wù)的介入，快遞、快運(yùn)業(yè)務(wù)的邊界正在模糊化。

像百世這樣的快遞公司選擇跨界進(jìn)入快運(yùn)行業(yè)，也是從中嗅到了商機(jī)。從某種意義上來(lái)說(shuō)，快遞巨頭進(jìn)入快運(yùn)行業(yè)，其實(shí)屬于降維競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榫揞^們往往自帶快遞網(wǎng)絡(luò)和加盟商資源，而且背靠資本市場(chǎng)，擁有充足的資金支持其快運(yùn)布局。

因此，百世進(jìn)入快運(yùn)市場(chǎng)之初，也選擇了加盟模式，開(kāi)創(chuàng)了分撥干線直營(yíng)，末端網(wǎng)點(diǎn)加盟的先河，通過(guò)加盟模式，百世快運(yùn)的網(wǎng)絡(luò)可以鋪得更快更全。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)測(cè)算，加盟模式下的快運(yùn)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展，其增速遠(yuǎn)高于直營(yíng)體系企業(yè)。

另外，加盟制比起直營(yíng)制，其運(yùn)輸車(chē)輛可以選擇租賃，網(wǎng)點(diǎn)也無(wú)需進(jìn)行高人力消耗的直營(yíng)管理，綜合之下，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本會(huì)更低。

作為最早進(jìn)入快運(yùn)行業(yè)的“快遞跨界者”，百世非常清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，前有德邦這樣的老牌物流企業(yè)，后或會(huì)有順豐、中通等追擊者，既然如此，快速鋪網(wǎng)、降低成本，走低價(jià)差異化道路，才能快速開(kāi)拓新的增量市場(chǎng)。

最終，百世避開(kāi)了順豐、德邦的高端小票市場(chǎng)，主打成本較低的平價(jià)小票市場(chǎng)，從18年至今，百世快運(yùn)的貨運(yùn)量由543萬(wàn)噸增長(zhǎng)至839萬(wàn)噸，年增速超20%;同時(shí)，得益于運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，其成本也在不斷下降，從18年的727元/噸，下降至603元/噸。

目前，百世的市場(chǎng)占有率位于行業(yè)前列，占全網(wǎng)快運(yùn)市場(chǎng)中的10%左右，跟安能和順豐的市占比差不多。但百世快運(yùn)的貨量和收入，則和前兩者還有一定的距離。

(順豐、德邦的快運(yùn)貨量部分為研報(bào)測(cè)算，非官方數(shù)據(jù))

作為快運(yùn)行業(yè)的先行者，在過(guò)去5年間，百世的市場(chǎng)規(guī)模在零擔(dān)市場(chǎng)中一直處于前五，其余分別是順豐、德邦、安能等老對(duì)手，整體競(jìng)爭(zhēng)格局維持已久，接下來(lái)，百世快運(yùn)能否向上挑戰(zhàn)，成為百世集團(tuán)新的“增長(zhǎng)點(diǎn)”?

快運(yùn)業(yè)務(wù)，能否成為百世的“第二增長(zhǎng)極”

過(guò)去4年，百世快運(yùn)的整體收入增長(zhǎng)超62%，且快運(yùn)收入占整體營(yíng)收中的比重，也在逐年增加，雖然，快運(yùn)與快遞收入相比，其規(guī)模仍有一定差距，但對(duì)百世來(lái)說(shuō)，在快遞業(yè)務(wù)始終難以突破的前提下，快運(yùn)賽道似乎也是另一條破局之路。

在快運(yùn)這條賽道上，百世目前已經(jīng)做出了不錯(cuò)的成績(jī)，穩(wěn)占業(yè)內(nèi)前五的位置，與“通達(dá)系”等跨界者相比，也有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，接下來(lái)，快運(yùn)能否成為百世集團(tuán)的第二增長(zhǎng)曲線，我們從下面幾個(gè)方面來(lái)看看。

首先，從快運(yùn)市場(chǎng)的整體發(fā)展來(lái)看。就市場(chǎng)規(guī)模而言，目前中國(guó)零擔(dān)快運(yùn)市場(chǎng)的規(guī)模高達(dá)1.5萬(wàn)億元，比8000億元規(guī)模的快遞市場(chǎng)要高出不少。

在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)持續(xù)發(fā)展的情況下，必然會(huì)有越來(lái)越多的廠家選擇壓縮或放棄代理商等中間銷售環(huán)節(jié)，然后直接與消費(fèi)者聯(lián)系，特別是家居、家裝行業(yè)等大件商品廠家。隨之而來(lái)的，會(huì)是商品集單集運(yùn)、多批次小批量等物流需求，可見(jiàn)，快運(yùn)市場(chǎng)未來(lái)還會(huì)有持續(xù)發(fā)展的空間。

從整個(gè)零擔(dān)市場(chǎng)的CR10來(lái)看，目前大約為3.5%左右，意味著還有很大分散的，小型的第三方物流公司存在。

但是，如果只看快運(yùn)零擔(dān)市場(chǎng)(小票零擔(dān))，目前其CR8大于40%，這意味著快運(yùn)市場(chǎng)很大概率會(huì)從競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)格局步入寡占型市場(chǎng)格局，這其中與“快遞跨界者”的加入，進(jìn)一步提升了行業(yè)的集中度有關(guān)。

對(duì)百世來(lái)說(shuō)，面對(duì)這個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ目爝\(yùn)市場(chǎng)，自己是有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的，也分享了市場(chǎng)高速發(fā)展的紅利，接下來(lái)，就是如何保持優(yōu)勢(shì)，參與競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。

“熔財(cái)經(jīng)”從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面來(lái)看，快運(yùn)其實(shí)像快遞行業(yè)一樣，目前仍未達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，尤其是“價(jià)格戰(zhàn)”，而“價(jià)格戰(zhàn)”背后，往往拼的就是燒錢(qián)能力。

作為快運(yùn)行業(yè)巨頭之一，安能在今年5月提出了IPO，而百世集團(tuán)董事長(zhǎng)周韶寧也提出，百世快運(yùn)最近會(huì)在2022年獨(dú)立上市，顯然，“價(jià)格戰(zhàn)”在未來(lái)仍未持續(xù)，而融資上市尋求資金的支持，便是巨頭迫切要做的。

在這個(gè)過(guò)程中，會(huì)孵化出一批受資金青睞的頭部企業(yè)，而已經(jīng)上市的“快遞跨界者”，在資金上會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，而剩余規(guī)模小、融資能力差的中小企業(yè)，或會(huì)加快出清。

這大概也是百世快運(yùn)急于上市的原因，畢竟，以現(xiàn)在百世集團(tuán)的盈利能力來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)規(guī)模最大的快遞業(yè)務(wù)賺不來(lái)錢(qián)，接連虧損之下若還要燒錢(qián)，恐怕財(cái)報(bào)會(huì)更難看了，所以能否如愿上市，也直接影響百世快運(yùn)未來(lái)的發(fā)展。

此外，在規(guī)模效應(yīng)已成的快運(yùn)市場(chǎng)，各企業(yè)也在拼服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)。就網(wǎng)絡(luò)而言，目前百世的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和運(yùn)件時(shí)效性，均比不上老牌玩家德邦和安能，因此，百世選擇發(fā)力技術(shù)，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，加快運(yùn)轉(zhuǎn)效率，比如去年百世就通過(guò)改善車(chē)線優(yōu)化和流水線效率，讓快運(yùn)全程時(shí)效同比縮短了超10小時(shí)。

但加快“布網(wǎng)”也有讓人感到擔(dān)憂的地方，雖然百世所選擇的加盟模式，能讓其以更省錢(qián)的方式快速拓展網(wǎng)絡(luò)，但這張“加盟網(wǎng)”在消費(fèi)者當(dāng)中的評(píng)價(jià)并不高，百世“暴力分揀”等吐槽屢見(jiàn)不鮮。

若是百世快運(yùn)想要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)長(zhǎng)久久的跑下去，加盟模式和服務(wù)質(zhì)量?jī)烧唛g的平衡，還是得妥善解決，否則，百世快運(yùn)也有可能成為第二個(gè)百世快遞。

最后，從盈利角度來(lái)看。百世快運(yùn)能不能成為百世集團(tuán)的助力，關(guān)鍵還是看其盈利能力。我們參考已經(jīng)上市的德邦和已經(jīng)IPO的安能，過(guò)去三年，兩者的平均毛利率分別是13%和13.9%，兩者在這幾年均呈上升趨勢(shì)，而據(jù)百世年報(bào)顯示，去年四季度其快運(yùn)業(yè)務(wù)毛利率為5.5%，差距還是比較大。

誠(chéng)然，國(guó)內(nèi)目前的快運(yùn)市場(chǎng)，跟美國(guó)CR10達(dá)70% 以上的市場(chǎng)情況相比，還沒(méi)有出現(xiàn)絕對(duì)強(qiáng)者，而無(wú)論是老牌玩家德邦、安能，還是“跨界者”順豐、百世，任何一家企業(yè)的體量和網(wǎng)絡(luò)，都尚不足以獲得整個(gè)零擔(dān)行業(yè)的壟斷定價(jià)權(quán)。

但從趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，正如快遞行業(yè)一樣，從10加頭部企業(yè)走向5家，甚至3家寡頭企業(yè)，是物流行業(yè)的必然趨勢(shì)，因此，上市才會(huì)成為快運(yùn)公司近期的統(tǒng)一目標(biāo)，大家均希望通過(guò)“補(bǔ)血”來(lái)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)能力的強(qiáng)化。

對(duì)百世而言，其在快運(yùn)業(yè)務(wù)雖有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但要帶來(lái)“二次增長(zhǎng)”，百世不能光靠資本的“補(bǔ)血”，低價(jià)也不是最湊效的“打市場(chǎng)”方式，關(guān)鍵還是要提高自己的“造血”能力，通過(guò)服務(wù)質(zhì)量來(lái)攻占市場(chǎng)，提升盈利能力。

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作者：熔財(cái)經(jīng)